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·杭州办公家具,分析2011年家具产品涨价原因

2011年,受房产新政和物价上涨的影响,全国各地家具产品销量萎缩,在一片‘生意不好做’的叫苦声中,一个奇怪的现象随之而至:家具产品价格不但没有下降,反而不断上涨,上涨幅度都在10%以上,似乎不涨价就不合理。到底是商家虚高市场价还是成本上涨呢?下面我们来分析2011年家具产品涨价主要原因。

成本增加销售下滑

按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮家具涨价潮却是一种怪象:家具厂商都在喊生意不好做,不但不降价反而涨价!深圳俊美家具有限公司负责人叶齐军表示,房产新政到今年下半年终于在家具行业体现出来,市场需求不旺,和去年同期相比,俊美在深圳的销售额下降了近四成。与此同时,各项成本在不断增加,逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来,随着居民收入和物价全面提高,工人对薪资的要求也越来越高,凡是手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在4000元左右,有时一些特别工种的工人工资更高。不能委屈了工人,但也不能让俊美家具全部消化人工成本,迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。

部分家具厂商对于涨价给出的理由是:由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵销成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。据说,现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近,但凡有一辆运送木材的货车进来,会立刻将其拦下,不论价格高低不由分说地买下全部木材,原料紧缺程度可想而知。据了解,正在上涨的原材料不单单只有木材,还有制造家具必须用到的油漆、五金配件等。如果是软体沙发,还涉及到棉花等材料。另外,工厂采购及运输成本加大也是家具涨价的直接原因。大家都知道汽油涨价了,那么随之而来的肯定就是运费提高,从而导致成本提高,涨价也就是理所当然。今年下半年以来,家具企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%,在一些主流卖场里,即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下,企业纷纷打出了涨价牌,实属无奈之举。

消费者对涨价不敏感

尽管家具产品上浮价格在情理之中,但也有业内人士提出质疑:家具不属于快消品或日用品之列,很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场,价格上涨与否消费者其实并不敏感。实际上,家具的标价很有学问。在档次较高的卖场里,聚集着一批品牌家具企业,它们的价格相对来说比较坚挺,打个9折、8.5折已经很不容易了,只有在重大促销活动的时候,才会打7折。但在一些不太知名的卖场里,3折、2折甚至1折的招牌随处可见,很多消费者养成了习惯,不打折就不买,这直接导致了家具标价的虚高。一般来说,家具零售价比出厂价要高出一倍,才有打折的本钱。如果家具实际售价与出厂价相比,没有30%以上的毛利,根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

正因为人们在市场上看到的家具标价是虚的,成交价到底是多少才算合算,全凭顾客自己的感觉。而家具标多少价,最后又打多少折,也是全凭厂家一张嘴,消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格,消费者很难感觉得到。

家具行业鱼龙混杂,一些非品牌的家具企业借助涨价风随手抬高价格的情况有可能发生,但肯定不会出现在品牌家具企业身上,尤其是深圳家具品牌。一旦成为了品牌,企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠,而不是如何从消费者那里牟取暴利。面对成本增大而形成的涨价风,叶齐军给消费者的建议是,首选品牌家具的产品;对家具企业的建议则是,深入挖掘商品价值,避开深圳、上海、北京等成本较高的一二线城市,将市场拓展目标放在二三线城市。同样面积的店面,在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三线城市肯定要高得多。